10 причин, почему финансово-технические (финтех) стартапы терпят неудачи
Содержание статьи:

    Если у вас есть идея финтех стартапа, прочитайте 10 распространенных ошибок, которых лучше избегать, чтобы продлить жизнь будущей компании:

    Игнорирование процесса лицензирования 

    Вы думаете, что вы – техническая компания. Вы думаете, что вы всего лишь создаете программное обеспечение. Но если вы сосредоточитесь на b2c-модели, вам может понадобится лицензия. По меньшей мере вам необходимо поговорить с местной регулирующей структурой. Многие начинающие предприниматели споткнулись на том, что забыли, что индустрия финансовых услуг жестко регулируется. Убедитесь в том, что вы знаете регулятивное право и лицензионные требования. Не стесняйтесь. Обратитесь в юридическую компанию. Если вы сделаете такую «домашнюю работу», это может в дальнейшем сэкономить вам время и деньги, а возможно и поможет усовершенствовать бизнес-план.

    Fintech

    Взвесьте недостатки банковского займа

    Вы решили взять деньги у банка или страховой компании. Фирмы, работающие в области финансовых услуг – контролируемые объекты. Они должны следовать очень жестким правилам. Если вы берете заём, узнайте, нужно ли вам получать разрешение контрольно-надзорных пунктов, и если да, то с самого начала планируйте деятельность в соответствии с этим фактом. Прежде чем завершить сделку по инвестициям с субъектом финансовых услуг, узнайте, какие отчеты им будут необходимы, какие виды информации и отчетов нужно будет предоставить. 

    Игнорирование нормативов

    Если вы поздно наймете специалиста по надзору за нормативно-правовым соответствием или поздно учредите свод правил, которые необходимо соблюдать, то скорее всего можно ожидать провал финтех стартапа. 

    Не нейти венчурного инвестора с опытом в сфере финтех

    Если где-то и важен опыт, так это в индустрии финансовых услуг. Венчурные инвесторы с пониманием именно этой области бесценны. Избегайте их только на свой страх и риск.

    Допущение, что fintech дезинтеграторы такие же, как и другие стартапы

    Деньги – странная вещь. Люди беспокоятся о своих деньгах, в то время как сами они вовлечены в финансовый процесс куда меньше, чем в отношения со своими друзьями, возлюбленными и другими знакомыми. Субъекты сферы финансовых услуг очень сильно беспокоятся о деньгах и склонны уклонятся от рисков – неважно, затрагивает ли риск их или их клиентов. Надзорные органы заботятся о деньгах людей и о здоровье предприятий, которые они регулируют. Иными словами: если вы думаете, что законы регулирования бизнеса одинаковы как для финтех-индустрии, так и для других финансовых отраслей, подумайте еще раз.

    Fintech
    Оцените и поймите психологические модели поведения, касающиеся денег, кредита, накоплений, выплат как на уровне торговли, так и на институциональном уровне.

    Большинство из тех, кто не придал достаточного внимания изучению подобного осторожного поведения, были удивлены тем, как медленно они наращивают обороты – либо из-за того, что увеличение клиентской базы оказалось гораздо более дорогим, чем они думали, или из-за того, что продажи действующим в области игрокам оказались гораздо более длительным процессом.

    Слишком полагаетесь на свои низкие цены

    Многие стартапы предлагают бизнес-планы, которые, благодаря современным технологиям, обеспечивают финансовые услуги или продукты по гораздо более низкой цене. Стартапы по погашению долгов и роботы-консультанты – наглядные примеры этого. Но если вы слишком сфокусируетесь на цене, то упустите то, что у реальных игроков финансового рынка есть огромные преимущества – и главное масштаб, и они могут легко уничтожить вас, когда вступят в игру. Они могут устроить «гонку уступок», подрезая вас в стоимости. Поэтому найдите другое конкурентное преимущество помимо низких цен, обеспеченных «лучшей» технологией.

    Уверенность в том, что интеллектуальная собственность может быть легко защищена

    Вот два урока, которые вы должны отсюда вынести. Если вы пришли на рынок с какой-либо технологией, которая, как вам кажется, хорошо защищена через IP-адрес, то вот варианты развития событий: а) у крупного игрока (банка, кредитной организации) уже есть нечто похожее в его портфолио интеллектуальной собственности, просто скорее всего вы об этом не знаете и б) ваша технология может быть легко повреждена без особых усилий. Бьюсь об заклад, точно так же обстоят дела и в других отраслях. Для области финтех это особенно правдиво, и, если вы базируете свой бизнес только на IP, у вас будут проблемы.

    Финтех стартап

    Убеждение в том, что выплаты – это легко

    Выплаты – самый легкий сектор области финансовых услуг для вхождения. И самый сложный для того, чтобы в нем преуспеть. Многие предприниматели приравняли легкость вхождения на рынок с легкостью достижения успеха, и как результат – потерпели поражение. Подумайте о том, насколько сложно продавать что-либо потребителю в любой области. Теперь умножьте это на два или три – и получится ситуация в сфере выплат. Возможно, вам придется продавать сразу нескольким заинтересованным лицам: пользователям (розничным или корпоративным), продавцам, изготовителям, банкам и сетям.

    Смотреть сквозь пальцы на правовую сторону вопроса

    Определенные секторы финансовых услуг очень узкоспециализированы в том, что касается юридической стороны. Подумайте о законодательстве о ценных бумагах на рынках капитала.

    Fintech startup
    Подумайте о законах, защищающих заёмщиков. Подумайте о законах конфиденциальности, когда дело дойдет до персональных данных. Закон – это немного другое, чем соответствие и следование стандартам. Поэтому убедитесь в том, что вы также затронули юридические вопросы, разрабатывая свой бизнес-план.

    Игнорирование бизнес-циклов

    Неважно, будет ли экономика расширяться или сужаться – она в любом случае будет влиять на ваш бизнес. Это само собой разумеется, но вдвое верно в области fintech. Давайте приведем в пример альтернативные площадки кредитования. Если их управляющая команда построила свою бизнес-модель на основе низкой процентной ставки и в соответствии с процентом невозврата, команду ждет горькое разочарование, когда размер процентной ставки начнет расти. Построение бизнес-модели для своего финтех-бизнеса, игнорируя то, на какой стадии сейчас находится бизнес-цикл – весьма недальновидный шаг. Примите во внимание снижение деловой активности в области кредитования, циклы размеров процентных ставок и кредитно-денежную политику, и только потом начинайте разрабатывать план.


      


    Информация:

    О проекте     Контакты     Вакансии


    Информация:

    © ledigital - информационное издание. Учредитель: ООО «Бренд Девелопмент». 


    Спецпроекты:

    Лекторий    Курсы    Партнерам



    Предложить интересный материал