Что общего у ресторанов Subway, Dunkin’ Donuts, UPS, Domino’s Pizza, McDonald’s, Burger King? Во-первых, все это очень успешные компании. Во-вторых, все они доступны по франшизе. Если вы когда-либо задумывались о покупке франшизы, ознакомьтесь с выгодами и подводными камнями бизнеса по франшизе.
Что такое франшиза?
Франчайзинг — это способ ведения бизнеса, при котором компания с успешной бизнес-моделью предлагает ее другим людям в обмен на ежегодный взнос и процент от прибыли. Идея уходит корнями в средневековье, когда король мог жаловать право на различную деятельность, например, проведение ярмарок или пивоварение.
Что вы получаете?
Покупка франшизы обеспечивает мгновенный запуск нового бизнеса. Вся система и процессы, которые нужны для запуска бизнеса, готовы и ждут вас. От широко известного названия бренда до согласованного продвижения, брендинга и айдентики (униформа, корпоративные цвета, графические знаки, дизайн продуктов), франчайзинг — это будто бы «бизнес в упаковке». Лишь откройте коробку, достаньте ингредиенты и вы готовы начать свой путь к завоеванию рынка.
Что получают владельцы франшизы?
Взамен на свои идеи, опыт и сопровождение… компании, предоставляющие франшизу, берут плату или роялти. Платеж включает процент от продаж и определенную годовую плату за пользование франшизой. Для франшизы Dunkin’ Donuts сумма за годовое пользование франшизой составляла около $50000 (средняя цена варьируется от $50000 до $80000), 5,9% платы роялти и 5% за продвижение — такие суммы вовсе не являются чем-то необычным. Со средними ежегодными продажами в $813000, около $140000 нужно отдать компании. Добавим затраты на маркетинг — $187000 и все, что остается купившему франшизу — $486000 прибыли.
Что стоит иметь в виду
Франчайзинг — дорогое предложение. Как и каждый новый бизнес, франчайзинг подразумевает стартовые взносы. Эти взносы также значительны, в частности из-за высокой стоимости сделок с надежными, согласованными поставщиками. Также важно помнить, что вам необходимо соблюдать определенные правила. Когда вы заимствуете подтвержденную на практике бизнес-модель, от вас ожидают, что вы будете ей следовать. Компания не хочет, чтобы вы ее как-либо меняли.
Как и управление любым бизнесом, управление франшизой — нелегкое дело. Вам необходимо работать, чтобы преуспеть, и несмотря на достоинства франчайзинга, некоторые не могут удержаться на плаву.
Исследование
Перед тем, как искать деньги на открытие собственного магазина или ресторана, проведите тщательное исследование. Поговорите как минимум с шестью франчайзи, которые запустили ту же самую франшизу, которую собираетесь запустить вы.
Долго и тщательно проверьте все числа. Убедитесь, что вы полностью осознаете затраты — стартовый взнос, последующие взносы и количество денег, которые вы ожидаете заработать. Узнайте, насколько далеко находится ближайшая франшиза этой компании и где может быть построена следующая. Не лучший вариант соревноваться с другим магазином, которым управляете не вы сами. Также, узнайте о возможностях для расширения, если ваш бизнес будет успешным в выбранном географическом регионе.
Эффективна ли модель франчайзинга?
Если вы хотите начать свой бизнес, и франшиза вам кажется отличной идеей, то вы не одиноки. Международная Ассоциация Франчайзинга сообщает, что на данный момент существует боле чем 760000 организаций, открытых по франшизе, а исследование Price Waterhouse Coopers показало, что «сектор франшизы создает 18 миллионов рабочих мест только в США и приносит 1,53 триллиона долларов экономической выгоды».
Из 4800 заведений Dunkin’ Donuts ни одно не управляется самой корпорацией. Каждое управляется франчайзи. Успех франчайзинговой бизнес-модели неоспорим. Многие популярные франчайзинговые компании имеют список ожидания из предпринимателей, жаждущих возможности открыть свое заведение.
Если вы не тот человек, кто способен придумать великую идею, но хотите запустить свой собственный бизнес, возможности франчайзинга могут быть именно тем, что вы ищете. Как и при любой попытке открытия бизнеса, вам необходимо проанализировать ситуацию со всех сторон, чтобы найти подходящее дело и убедиться, что вам действительно подходят процессы и ограничения, которые сопровождают бизнес, придуманный не вами.
